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QU’EST-CE QUE L’ESPAGNE EXPORTE VERS LA FRANCE?

QU’EST-CE QUE L’ESPAGNE EXPORTE VERS LA FRANCE?

Tiempo de lectura: 3 minutos

FRANCE PARTENAIRE DE L’ESPAGNE

 

La France a été depuis toujours un important partenaire commercial pour l’Espagne. Elle en est devenue aussi le principal allié commercial et cela après avoir dépassé le Royaume-Uni dû au Brexit. Donc voila an exposé de ce que l’Espagne exporte vers la France.

 

 

exporte Espagne

Source: https://www.objectif-import-export.fr/fr/marches-internationaux/fiche-pays/espagne/presentation-commerce

 

 

L’importation de la France représente 15% des exportations espagnoles, il s’agit principalement de produits agricoles et alimentaires.

 

 

SECTEUR DE L’AGRICULTURE EN ESPAGNE

 

Cela signifie que, par exemple, dans le monde agroalimentaire, une grande partie de la machinerie agricole française est d’origine espagnole. Il s’agit aussi des fruits et légumes frais (2,3 millions d’euros) , des céréales ou des produits carnés.

exporte Espagne

 

En rélation à l’expédition de produits liés à la vinification, la France a généralement besoin de matières premières et de machines espagnoles ainsi que de son savoir faire dans la culture du vin.

 

exporte Espagne

 

 

L’Espagne est le premier producteur mondial de l’huile d’olive, donc 70 % de l’huile d’olive consommée en France provient d’Espagne et troisième du vin.  L’Espagne est un pays agricole et un des plus importants producteurs de fruits et de conserves de poisson. L’élevage constitue également un secteur remarquable comme par exemple la réputé charcuterie espagnole.

 

 

exporte Espagne

 

D’AUTRES SECTEURS EXPORTATEURS

Le secteur de l’automobile représente de même 15% des exportation espagnoles.

Également des textiles et de vêtements, médicaments, des engrais et des cosmétiques comme d’autres produits de l’industrie chimique, tels que les plastiques ou les métaux.

 

exporte Espagne

 

Cela est dû à l’avantage concurrentiel du marché espagnol car l’exportation est moins chère que la fabrication dans le pays même et aussi le progrès dans les normes de qualité espagnoles.

 

exporte Espagne

Source:https://www.tresor.economie.gouv.fr/Pays/ES/les-echanges-bilateraux-de-biens-entre-la-france-et-l-espagne-en-2018

 

Compte tenu des nouveaux besoins, l’Espagne est également devenue un grand exportateur d’énergie propre, d’infrastructures et de technologies pour le traitement de l’eau, les déchets ou l’installation de systèmes de sécurité, et de tout ce qui est lié à l’énergie solaire, c’est pour cela que de nombreuses entreprises se sont tournées exclusivement vers l’extérieur, comme Gamesa (experts en stockage et en énergie hybride) qui exporte 100% de sa production,

Source  https://www.siemensgamesa.com/

 

exporte Espagne

 

Cela répresent un 6,5 % du total des importations françaises, et il s’agit du 5ème fournisseur de la France derrière l’Allemagne, la Chine, l’Italie et la Belgique.

 

 

exporte Espagne exporte Espagne

 

FIN

 

 

Pour d’autres posts en français:

n’hésitez pas de aller sur mon blog:   https://flytodigital.com/super-blog/

 

 

 

 

V FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. 4ª y última parte.

V FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. 4ª y última parte.

Tiempo de lectura: 5 minutos
Después fue el turno de Eugenio de Klenergy. ( CMO y responsable de Energy Market Analyst & Customer Engagement de Pylon Network ).

Pylon Network. La plataforma inteligente de energía.

Metron Home
Se definen como: Un proveedor neutral de datos energéticos para ofrecer servicios con valor añadido a los consumidores y otros agentes energéticos.

 

Resumió el Blockchain como una capa de datos para crear confianza. Sin confianza no se puede evolucionar.
Es por ello que diseñaron su propio Blockchain y crearon una tecnología open source. Hicieron que la parte legal sea compatible con la tecnología.
VÍDEO: Pylon Network – HolaBlockchain blog de blockchain y criptomonedas con explicaciones para todos
Ismael Arribas volvió a comentar que la administración está creando su propio Blockchain que es un habilitador de otras tecnologías más transparentes.
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La siguiente pregunta fue: ¿Va la tecnología demasiada rápido para la legislación?

 

 

[tweetthis] Ismael Arribas fue rotundo: no hace falta legislación para el Blockchain.[/tweetthis]

 

 

Eugenio Moliner comentó que  en otros lugares hay entornos controlados para testar esta nueva tecnología para después regularla y deseó que esos espacios existieran en España.
Ismael Arribas añadió que en estos momentos esto solo lo disfrutaba la banca.
Antonio Molina destacó lo importante que estar en el momento adecuado y llegar a tiempo, por eso el producto francés o italiano están donde están mientras al Español, siendo de igual o mejor calidad, le cuesta.
Comentó que Italia es el mayor comprador de aceitunas a España. En cambio los aceites españoles han estado mucho tiempo en el olvido y relegados a un segundo plano. Italia sabe vender muy bien sus productos.

 

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Artículos relacionados:
ARTÍCULO: España «rescata» a Italia tras el desplome de su producción de aceite de oliva
ARTÍCULO: España desmonta el mito del aceite de oliva italiano y lidera el mercado mundial
El moderador David Parejo volvió a comentar las discusión en torno al blockchain en un evento relacionado en Londres.
Ismael Arribas repitió varias veces que los Españoles en Tecnología somos unos cracks y eso lo ve él cada día en su entorno laboral: solo nos lo tenemos que creer.
Después llegó la comida y aunque llegué un poco tarde a la sesión de la tarde, ¡aun tengo información muy interesante que compartir con vosotros!.

 

4ª MESA DE DEBATE: Las Nuevas Tecnologías en la Globalización.

Esta mesa estaba compuesta por: Evaristo Doria (Board Advisory & Consulting Senior Lecturer / Co-Director Minor in International Business at Georgia State University), Mikel Aguirre Uzquiano. (Profesor de Entorno Económico en IE Business School desde 1998. Doctor en Economía Internacional, trabaja actualmente como Head of Political and Single Risk Coface Iberica)
Evaristo Doria comentó que el emprendedor suele ser un apasionado de su idea y lógicamente también la quiere monetizar pero tiene que aceptar que necesita un partner, estando solo es muy difícil dedicarse al mercado local e internacional.
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Una pregunta de la audiencia fue: ¿Qué diferencia hay entre la teoría sobre el mercado internacional y la realidad (la práctica) ?
Mikel Aguirre Uzquiano comentó que la teoría ayuda a ser mas práctico pero que jamás podrá remplazar la practica y Evaritos Doria añadió que es como si un cirujano que terminó todos sus estudios y que jamás hubiese operado comenzase una operación el solo.
Después fue el turno de la mesa:

5ª MESA DE DEBATE: Ejemplos de tecnología aplicada al comercio exterior

Beatriz Triper.( Periodista en AyE – Autónomos y Emprendedor; colaboradora El País Negocios, Cinco Días y Moneda Única), Alfonso Onorato de Grado. (CEO de ESGOA Brand) Miguel Ángel Martín Martín (Consultor de Estrategias de Internacionalización ), José Carlos Navarro (CTO de Vertmont Solutions  y Francisca Cano Vicepresidenta en TICBIOMED).
De esta mesa me llamó muchísimo la atención lo que a simple vista parecía un chico jovencísimo que resultó ser el CEO de ESGOA Brand, su charla me impresionó no solo por su juventud pero por el valor humano de lo que compartió.
Comentó que las start ups ya surgen siendo globales. Insistió mucho en la humanización. Sus productos están hechos de algodón orgánico, no usan pesticidas y se realizan en España, en concreto en Pinto.
Comentó algunas iniciativas que utilizan para humanizar su marca como llamar a sus clientes para darles las gracias.

 

 

Internacionalización

Dijo que lo que venden son maneras de cambiar el mundo, son ventas experienciales. Utilizan el lema Change Makers:
https://esgoa.es/changemakers/.
Realizan eventos internacionales usando facebooks ads e Instagram Ads a través de la estrategia colaborativa y venden solo online.

 

internacionalización

 

No ve la necesidad de tener tiendas físicas y comentó que por ejemplo El ganso, a pesar de su inmensos éxitos, está cerrando tiendas en Berlín.

 

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Francisca Cano comentó que en el sector de donde ella viene salud: la tecnología es un medio no un fin en sí mismo y siguió en la línea de Alfonso Onorato: hay que humanizar la tecnología.
Habló del paciente 4.0 y de que la tecnología debe dar soporte al profesional sanitario pero que jamás podrá reemplazarlo.
La jornada siguió pero yo me tuve que ir y aquí termina mi aportación escrita a este interesante evento. Espero que hayáis disfrutado leyéndolo tanto como yo escribiéndolo.

 

Muchas gracias ACOCEX por la invitación.

 

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ACCEDE A LA 1ª PARTE DEL POST AQUÍ:

V FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. 1ª Parte.

 

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V FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. 2ª Parte.

 

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V FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. 3ª Parte.

 

 

 

Comercio exterior

 

Nota: Como comento en todos mis artículos, este post es solo un breve resumen de lo que fue esta jornada y de lo que mas llamó mi atención. Para nada es un relato exhaustivo del mismo.
V FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. 3ª Parte.

V FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. 3ª Parte.

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TURNO DE PREGUNTAS:

 

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Hubo una pregunta de una persona del público que le preocupaba el tema de la protección de datos y Ángel Hernández Rodríguez comentó que si se trata de mensaje en Whatsapp esta bajo la responsabilidad de la corporación.

 

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La última pregunta por parte de la moderadora fue: ¿Dónde hace falta inversión para exportar e internacionalizarse con éxito?  y las respuestas fueron:

 

Ángel Hernández Rodríguez: Hay que invertir en SAS y la guerra es de perfiles, hay que invertir en esos profesionales especializados.
Juan Manuel Muñoz: comentó que hay que hacer un buen marketing local, sin eso todo lo demás solo es un coste.

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2ª MESA DEBATE: La Interacción en la gestión logística, aduanera y documental-

 

Después hubo una pausa café y la 2ª mesa trató sobre: La Interacción en la gestión logística, aduanera y documental.
con Beatriz Triper como moderadora  (Periodista en AyE – Autónomos y Emprendedor; colaboradora El País Negocios, Cinco Días y Moneda Única), José Saiz de Omeñaca.( Experto en compras, logística internacional. Jurado de concursos internacionales de Innovación Tecnológica) y Guillermo Rivas – Plata Sierra. (Secretario General de ACOCEX. Gestor de Comercio Exterior)

 

 

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La primera pregunta fue: ¿Cómo se vive desde la administración la digitalización? y si la administración no está preparada ¿como afecta esto a la empresa?:

 

Guillermo Rivas: comentó que España sí hace los deberes, habló de la implantación de un sistema para control telemática de la mercancía en aduana antes de que la mercancía salga del país.
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Se preguntó sobre la implantación del blockchain en administración y Guillermo Rivas contestó que lo ve lejano ya que primero hay que exportar. Destacó la importancia de los departamentos de exportación estructurados y especializados. Añadió que es casi como si se operase «de oído»,
.
Anecdóticamente, comentó que su primer jefe le “obligó” a leerse todos los días el B.O.E, costumbre que sigue manteniendo en la actualidad. Con esto quiso explicar que desconocemos las fuentes primarias de información y acudimos a ciertos sectores de la administración que lo que hacen es trocear esta información primaria para que sea mas digerible.

 

 

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La siguiente pregunta fue: ¿Cuesta encontrar talento en los departamentos de comercio exterior?
Guillermo Rivas dijo que sí, ya que para dedicarse a este sector el hablar idiomas no es suficiente. En España se empezó a profesionalizar el sector en el 2.000, de hecho hay un grado superior de 4 años, con doctorado incluido.

 

3ª MESA DE DEBATE: Innovación Tecnológica & Blockchain, una nueva era en las relaciones comerciales internacionales.

 

Después fue el turno de la 3ª mesa de debate antes de la finalización de la 1ª parte:

 

Innovación Tecnológica & Blockchain, una nueva era en las relaciones comerciales internacionales.
Moderador David Parejo (Sustainability & Clean Tech/Energy Consultant), Antonio Molina. (Responsable de Innovación Digital Internacional Banco Santander), Ismael Arribas. (Jefe de la Delegación Española en el Comité de ISO TC307 sobre blockchain y tecnologías distribuidas en UNE ) y Eugenio Moliner (CMO y responsable de Energy Market Analyst & Customer Engagement de Pylon Network )
Empezó hablando Ismael Arribas diciendo que en realidad se está invirtiendo mucho en innovación y en tecnología.
Resumió describiendo  que el blockchain es como un cumplimiento normativo de la empresa, un fichero con finalidad acreditativa. El Blockchain trae un nuevo libro contable y con ello se puede detectar al “malo”.

 

VÍDEO ¿Qué es el Blockchain? Explicación simple | Gina Tost

 

Habló también del Smart Contract:

 

VÍDEO: SMART CONTRACTS O CONTRATOS INTELIGENTES – Explicación sencilla

 

 

El moderador comentó varias veces un evento sobre Blockchain que tuvo lugar en UK sobre la ética y consecuencias de este disruptiva tecnología.

 

[tweetthis]En general comentaron la importancia de la innovación para la internacionalización de la empresa.[/tweetthis]
Antonio Molina nos dio una charla muy interesante y comenzó diciendo que la incertidumbre está para quedarse y que también trae oportunidades.

 

El comercio internacional supone un 60% del PIB Mundial y vivimos en la era de la democratización de la información y con ello la universalización del comercio internacional.

 

 

Nos presentó una serie de vídeos, el primero:

 

VÍDEO: Santander, el Banco de todas las empresas

 

Nos contó una caso de un muy costoso intercambio de documentación entre Kenia y Rotterdam y añadió que esto se podría haberse evitado utilizando, por ejemplo, un servicio como: One Page fx:
One Pay, es un servicio que permite hacer transferencias internacionales entre particulares de forma más rápida, ya que llegan a destino el mismo día en muchos casos o al día siguiente, gracias al uso de tecnología blockchain. Los próximos países donde se va a implantar es Marruecos, Corea del Sur etc…

 

VÍDEO: https://www.bancosantander.es/es/particulares/banca-online/one-pay

 

Nos habló también de We.trade:  Una red donde los componentes de la red solo son clientes del banco. Esto supone una garantía para la empresa. La plataforma We.trade ha sido creada por varios bancos europeos de primer nivel para facilitar las transacciones de comercio internacional a las pequeñas y medianas empresas.
Banco Santander es uno de los fundadores de esta plataforma que agiliza y hace más eficiente el proceso de control, seguimiento y seguridad en las transacciones internacionales y nacionales, apoyándose en la tecnología blockchain.
https://www.bancosantander.es/es/empresas/negocio-internacional/financiacion-internacional/we.trade
Quedó claro en esta parte del foro que el Blockchain fue el protagonista absoluto.

VÍDEO RESUMEN DE LA JORNADA

 

FIN DE LA 3ª PARTE, STAY TUNED! PARA LA ÚLTIMA Y 4ª PARTE DEL POST.

 

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ACCEDE A LA 1ª PARTE DEL POST AQUÍ:

V FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. 1ª Parte.

 

ACCEDE A LA 2ª PARTE DEL POST AQUÍ:

V FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. 2ª Parte.

 

4ª PARTE:

V FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. 4ª y última parte.

Nota: Como comento en todos mis artículos, este post es solo un breve resumen de lo que fue esta jornada y de lo que mas llamó mi atención. Para nada es un relato exhaustivo del mismo.

 

V FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. 2ª Parte.

V FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. 2ª Parte.

Tiempo de lectura: 5 minutos

Después fue el turno de RedCarpet:   Juan Manuel Muñoz.

Comenzó diciendo que para exportar e internacionalizarse hay que, posiblemente, reinventar el modelo de negocio.
En el mercado americano se diferencia muy bien el mercado US English del US Spanish y utilizan incluso el Spanglish como un tercer idioma.

 

Nos presentó los: 3 Errores Frecuentes

 

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  •                 No adaptar el modelo de negocio.
  •                 Financiación insuficiente.
  •                 No asesorarte (Abogado, CPA).

 

Insistió que para evitar sustos hay que conocer muy bien la legislación americana.

Luego nos mostró las preguntas previas clave:

exportar
  • ¿Somos competitivos?
  • ¿Tenemos margen suficiente?

 

FLORIDA:

 

A continuación nos habló de Florida y comentó, anecdóticamente, que fue española y es por ello que su bandera incluye la cruz de san Andrés.

 

comercio exterior

Es la 14ª economía del mundo y la en EEUU además tiene un 3.3% de paro. Es muy fácil hacer negocios en un entorno así.
Añadió que en las áreas donde hay mayor crecimiento económica es donde más hispanos hay.

 

A continuación le llegó el turno a Miami:

 

Miami es del tamaño de Barcelona y  2/3 partes de la población habla español.
No hay casi nadie originariamente de allí o que haya nacido en Miami pues casi todas las personas vienen de fuera, es por ello que es la capital oficial de Latinoamérica.

 

[tweetthis]Se trata de una ciudad alegre, divertida para vivir y con una muy buena educación y sanidad.[/tweetthis]

 

No es fácil introducirse en estos mercados pero se pueden salvar estas barreras con una estrategia DIRECT TO CONSUME (DTC), utilizando por ejemplo el dropshipping marketplace.

 

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Sencilla explicación en vídeos de lo que el Dropshipping:

 

https://www.youtube.com/watch?v=l3hnV3lX4Io
https://www.youtube.com/watch?v=we1eCDUt8sU

 

Nos habló también de lo bien que funciona el marketing directo en EEUU, de hecho el 54% de los ingresos provienen de este tipo de marketing.
Un ejemplo de ello es que la Tele-tienda, allí funciona 24/7 con mucho éxito y comentó como anécdota que se siguen enviando los cheques por correo postal.
2 millones de clientes reciben series de Netflix en formato DVD por correo postal. Está claro que allí es un negocio rentable.

 

 

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Nos puso el ejemplo de una empresa española que quiso vender colchones en EEUU que fue un claro ejemplo de cambio de modelo de negocio ya que tuvieron que cambiar las medidas del producto por no adaptarse al mercado objetivo.
De nuevo el Marketplace fue el protagonista y declaró que nos puede ayudar a testar el mercado.

 

 

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Finalizó insistiendo , como viene siendo habitual, la importancia de medir los resultados y los efectos de las acciones tomadas.

Posteriormente fue Ángel Hernández Rodríguez-Mancheño de Chatbot Chocolate quien dio la siguiente charla:

 

Nos explico lo que es un chatbot: Un bot de charla o bot conversacional ​ es un programa que simula mantener una conversación con una persona al proveer respuestas automáticas a entradas hechas por el usuario.

 

VÍDEO: ¿Sustituirán los chatbots a los humanos?:

Está claro que ayudan a automatizar la interacción con el cliente.

 

[tweetthis]Nos dijo que el 80% del tiempo que pasamos en un móvil, lo hacemos chateando.[/tweetthis]

 

Siguió compartiendo que para posicionar su marca crearon un blog especializado:

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https://planetachatbot.com/.

 

Nacieron desarrollando apps y fueron los primeros en desarrollar chatbots para whatsapp. Tienen oficinas en Madrid, Barcelona y en varios países de Sudamérica.

Seguidamente comenzaron las preguntas por parte de la moderadora:

 

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1.- ¿Cuál es la tecnología que se está desarrollando y que marcará el desarrollo de las ventas internacionales?
Andrés Vicente García sin dudarlo dijo el PIM: Product information management que significa administrar la información requerida para comercializar y vender productos a través de canales de distribución. Generalmente requieren de múltiples ubicaciones geográficas, datos multilingües, mantenimiento y modificación de la información del producto dentro de un catálogo centralizado.
Destacó así mismo el poder la imagen y el tenerlo todo digitalizado.

 

Juan Manuel Muñoz , dijo que la Omnicanalidad  y que esta tenía que estar integrada tal y como hace amazon y aliexpress, para que  no haya fugas de clientes.

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Fuente Imagen:https://blog.mailup.es/2015/11/la-perspectiva-latam-el-camino-al-marketing-omnicanal/
Más información sobre Omnicanalidad (fuente imagen):

https://blog.sirena.app/omnicanalidad-ejemplos-7-empresas-casos-exito

La moderadora, Beatriz Revilla comentó que ella destacaba el ejemplo de Adidas que crea tiendas digitalizadas cuyo objetivo no es vender sino poder ver, por ejemplo como te quedaría su ropa
Ángel Hernández Rodríguez-Mancheño por último destacó el Customer centricity:

 

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La 2ª pregunta fue si es posible la exportación sin la internacionalización o sin partners comerciales:
Andrés Vicente García : dijo que lo ve difícil porque aún hay muchas barreras legales y aún dependemos de muchos acuerdos internacionales para exportar pero podemos seguir usando la tecnología para apoyarnos.

 

Juan Manuel Muñoz: en el caso del mercado americano dijo que hace falta estar allí ya que se prioriza la rapidez, y el producto para ser competitivo necesita estar insitu.

 

Ángel Hernández Rodríguez comentó que para su empresa tuvo claro que necesitaba presencia local además de cambiar los modelos de negocio.
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 3ª pregunta: ¿cual seria la medida estrella para que España fuese mas rápida en internacionalización.?

 

Andrés Vicente García: acuerdos con comercios exteriores, unificación y apoyo de gobiernos, acuerdo entre países en comercialización digital

 

Juan Manuel Muñoz:: sin dudar afirmó que bajar los impuestos o ¡no subirlos  mas! Así la empresa podría invertir mas en I+D y así mismo que los gobiernos interviniesen lo menos posible.

 

 Beatriz Revilla añadió la escasa educación digital de la empresa y compartió  que entrevistando a emprendedores alrededor del mundo coincidieron que el éxito emprendedor que ahora disfrutan en esos países, hubiese sido imposible en España. Y puso como ejemplo Holanda.
Por último Ángel Hernández Rodríguez manifestó la importancia de la implementación de la tecnología para exportar mas fácilmente.

 

¿Quereis seguir leyendo sobre las siguientes preguntas que hubo y sobre esta reveladora jornada?

 

Atentos a la 3ª Parte de este increíble Post…

 

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ACCEDE AQUÍ A LA 1ª PARTE DEL POST:

V FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. 1ª Parte.

 

 

ACCEDE A LA 3ª PARTE DEL POST AQUÍ:

V FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. 3ª Parte.

 

4ª PARTE:

V FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. 4ª y última parte.

 

Como comento en todos mis artículos, este post es solo un breve resumen de lo que fue esta jornada y de lo que mas llamó mi atención. Para nada es un relato exhaustivo del mismo.
V FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. 1ª Parte.

V FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. 1ª Parte.

Tiempo de lectura: 4 minutos

 

 

INTRODUCCIÓN

Me gustan los desafíos, está claro, por que escribir este Post va a ser un reto por la cantidad de información interesante que tendré que rescatar y seleccionar para poder acabar algún día este muy ambicioso artículo. 🙂
Como comento en todos mis artículos, este post es solo un breve resumen de lo que fue esta jornada y de lo que mas llamó mi atención. Para nada es un relato exhaustivo del mismo.

COMIENZO de la jornada.

La jornada empezó con la Inauguración a cargo de la representante de la Comisión Europea en EspañaLorenzo Amor (Presidente de la Federación de Autónomos ATA) y Miguel Ángel Martín Martín (Presidente Fundador de ACOCEX).

 

exportar

Comenzaron comentando que la tecnología había llegado a sectores que hasta ahora habían sido tradicionales como el del taxi, farmacia etc y terminaron con la esperanza de que España vuelva a ser esa economía fuerte y con gran capacidad exportadora.

 

1ª MESA REDONDA

A las 09.45 comenzó la Mesa: La tecnología aplicada a la experiencia del cliente.

 

La moderadora fue Beatriz Revilla de Mundo Spanish y los ponentes fueron: Juan Manuel Muñoz de Red Carpet, Andrés Vicente García (Director de eBusiness & Marketing Internacional Tab en Inycom) y Ángel Hernández Rodríguez-Mancheño, (socio director de Chatbot Chocolate).

1ª PONENCIA

La primera ponencia fue de Andrés Vicente: : “TICs para el negocio internacional en Amazon y AliExpress”

https://www.inycom.es/

 

Comenzó hablando del auge e importancia de los marketplaces de los cuales los B2C van en aumento, sobre todo en EEUU y Reino Unido.

AMAZON BUSINESS

En España el 70% de las compras en ecommerce provienen de la Unión Europea. Para B2B destacó Amazon Business.
¿Qué es Amazon Business? Amazon Business es un servicio de Amazon.es que satisface las necesidades de compra de cualquier tipo de empresa con a más de un millón de usuarios de empresa. En España la situación es que compramos mucho pero vendemos poco, sobre todo viajes cuando aquí aún hay mucho mas potencial de venta.

 

[tweetthis]Dijo que Amazon es la Santa Trinidad para la internacionalización.[/tweetthis]

 

Si no sabemos que Marketplace escoger, empecemos con Amazon. Nos enseñó a través de un mapa el alcance que tiene:

 

MARKETPLACES

Destacó algo importante y es el alcance de las fichas de productos que deben estar muy trabajadas y lógicamente, actualizadas. Nos dijo que aunque es complicado vender online, sobre todo en sectores como la alimentación, es posible y nos dio ejemplos de marcas que si lo  han conseguido como: El Artesano.
Nos habló de Alibaba: https://www.alibaba.com/ que tiene de todo, hasta líneas de crédito como el Corte Inglés con el que ya tiene una alianza y en España está retando al mismo Amazon.

 

LEER ARTÍCULO:

AliExpress reta a Amazon en España: abre su ‘marketplace’ a empresas que quieran vender fuera.

 

Según Andrés Vicente hay que estar en los dos. Destacó lo positivo de vender en marketplaces pero lo negativo es que los datos de los clientes se los quedan ellos y que si hay alguna incidencia te cierran y ya no puedes volver a vender allí.

EJEMPLOS DE ÉXITO

Nos presentó otro ejemplo de éxito en exportación online y fue: https://www.aldelis.com/ acostumbrados a vender en Palettes se dieron cuenta que podían vender online a toda la UE a través de Amazon incluso cantidades de 16-36 latas. Los que mas le comprarn son UK y Alemania. No se hacen ricos pero esto les permite prospectar mercados internacionales.

 

[tweetthis] Así mismo Gourmet Food Spain a pesar de ser una micropyme,  han conseguido vender en 5 marketplaces de Amazon a UE (también a Dubai)[/tweetthis]

 

http://gourmetfoodspain.co.uk/

No obstante destacó que es necesario contar con expertos en cada país para conocer estos mercados.
Después fue el turno de RedCarpet: https://gotomarketintheusa.com/  con Juan Manuel Muñoz pero para saber más, tendréis que esperar a la 2ª parte del Post. 😉

VÍDEO DE EMPRESA EXTERIOR.

FIN Post 1ª Parte.

 

ACCEDE AQUÍ A LA 2ª PARTE:

V FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. 2ª Parte.

ACCEDE AQUÍ A LA 3ª PARTE:

V FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. 3ª Parte.

4ª PARTE :

V FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. 4ª y última parte.

 

 

 

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