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Tiempo de lectura: 7 minutos

 

 

Mi segunda jornada comenzó con la ponencia: “La internacionalización antes de la rentabilidad”  Vincent Rosso, Co Fundador de BlaBlaCar España.

10 millones de miembros en septiembre 2014 y 2 millones de “travelers” por mes.

Nos explicó como nació la idea:

Ha sido, hace 3 semanas, el lanzamiento en la India:

Nos aconsejó también…¡no aceptar consejos! No obstante nos ofreció algunas lecciones aprendidas:

A las 11.55 me dirigí a la Sala Creación de Empresas donde un muy dinámico Javier Rivero-Díaz autor del best seller GimnasiaFinanciera.com y Profesor en el Instituto de Empresa nos dio la charla: “7 Claves prácticas online para vender más hoy mismo y diferenciarte de los demás”

Nos enseñó fotos de él con personas famosas mostrando su libro: Alejandro Sanz, Will Smith  etc…

Nos dijo que la mayoría de las empresas cierran, así que, si queremos que esto no nos suceda debemos hacer cosas diferentes.

Debemos conseguir vender 24 horas al día, sin que nuestra presencia sea necesaria y esto solo se puede hacer online.

Intentemos así mismo que lo que hagamos, de alguna manera, sea bueno y de utilidad para los demás.

Que nos recomienden y ofrecer algo a cambio a aquellos que nos han recomendado. Demostrar confianza y ofrecer garantía total.

Debemos aprender a decir abiertamente lo que necesitamos y aprovechar cualquier oportunidad para hacerlo.

Tener presencia en medios de comunicación como: youtube, Flirck, tumbrl etc…

Nos introdujo a un concepto novedoso: el video propuesta, me pareció muy buena idea y sin duda práctico. Enviar propuestas, presupuestos por video. Es mucho más agradable recibir un video personalizado que un Excel o un pdf.

Nos dijo que el utilizaba camtasia para la edición de videos:

http://www.techsmith.com/camtasia.HTML

Finalizó con esta frase:

“Con tus protestas, lleva propuestas”

@JavierRivero

Después me dirigí a la sala INTERNACIONALIZACIÓN para:  ¿Sabes cómo acceder a las oportunidades de negocio que ofrece Naciones Unidas?  Impartido por Rafael Hoyuela López, Fundador de Scadi Global Consulting Enterprise, Estrella Redondo Morales, consultora Experta en Licitaciones Internaciones de Scadi Global Consulting Enterprise.

Trabajar con la ONU supone: solvencia, transparencia, precios competitivos y …¡pago a 30 días!

Nos indicó que nos podemos dar de alta en la web de ICEX para recibir alertas de oportunidades de negocio.

Nos habló del programa ICEX NNUU:

Interesante resumen en video:

https://www.youtube.com/watch?v=5WuJ66h7Rcc

Juan López nos habló a continuación un poco de la ONU en Valencia, donde se pueden hacer negocios desde 500 a 15 millones de euros.

Estrella Redondo nos animó a registrarnos como proveedores:

https://www.ungm.org/

La ONU compra tanto bienes como servicios y en muy poco tiempo intentó derrumbar algunos prejuicios como:

“España está mal considerada” dijo que no era así, a nivel técnico España está muy bien considerada  y lo que falla únicamente es el precio. Las empresas españolas no se presentan a las licitaciones por desconocimiento. Hay muchas oportunidades de negocio sobre todo para las Pymes. Nos habló que en valencia está el Centro de Comunicaciones para la Paz de la ONU y sacan a licitación bienes y servicios de sectores tales: TIC, energía (placas solares) etc…

La ONU está abierta a contratar.

Después toco la ponencia: Los retos de la internacionalización de la pyme española. Enrique Asenjo. Director Territorial centro de Cesce.

Corroboró lo anterior confirmando que efectivamente, España disfruta de una buena imagen en el exterior. Dijo que en realidad los que peor pensamos de nosotros somos los españoles.

A la hora de exportar hay que tener en cuenta riesgos como los siguientes:

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Nos contó una anécdota: durante un periodo de tiempo hubo un fenómeno difícil de explicar de impagos por parte de Italia. No tenía mucho sentido porque de aquella, Italia disfrutaba de buena salud económica e incluso de crecimiento. Investigando se dio cuenta que en realidad, los impagos provenían de sus proveedores tailandeses que si estaban tardando en pagar lo que a su vez provocaba el retraso en los impagos italianos.

Francia está pasando por un periodo de estancamiento, tanto es así que se encuentra como nosotros estábamos hace 3 años, con lo que hay que exportar más allá de las fronteras europeas.

Después me dirigí al taller Tengo una pregunta para ti, donde Ángel Luis Quesada CEO de Kubide dio una muy interesante charla sobre: Conceptualizar un proyecto: ¿Cómo transformarla idea en producto?

Debemos medir, validar y pensar que no somos nosotros los que decidimos sino el mercado.

Nos aconsejó identificar  nuestros clientes como usuarios e incluso incluirlos en roles:

Usar un prototipo antes de lanzar nuestro servicio o producto:

y terminó con esta slide:

 

Después fui a escuchar los pitches en la Presentación de los inversores miembros del jurado del concurso Elevator Pitch 2015, donde Luis Martin Cabriedes, miembro de un amplio jurado de inversores, insistió que solo escucharía pitches allí porque fuera de este evento no escuchaba ninguno.

Empezó Chilikids: aplicaciones divertidas y educacionales para niños. Después Ikiora: un servicio de entrega ultra-rápido. No escuché al resto porque me dirigí de nuevo a la sala Internacionalización para escuchar a un gracioso irlandés Jose Haslam de Hot.es: Ya estamos en 54 países, ¿cómo lo hemos hecho?

Hot.es ayuda a elegir hoteles a última hora, están en 54 países y en 321 ciudades.

Compartió con nosotros las lecciones aprendidas:

Centralizado: es  tener personas de varios países en un mismo centro mientras que descentralizado sería el ejemplo de  Panda que tiene oficinas en 54 países. Aconsejó empezar con dos idiomas. Nos aconsejó también dos aplicaciones Leftronic y Slack.

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Y por último escuchamos a Victor Magariño: profesor experto en Marketing Digital en el master internacional business y master iniciativa emprendedora y creación de empresa de la UC3M y Director de Marketing y ventas de comunycarse network consultants, en la ponencia: Las claves del Marketing Digital en los procesos de Internacionalización:

El Marketing es y será afectado por cambios frenéticos. El E-commerce creció 3 puntos en 6 años.

Esta foto demuestra como evoluciona la tecnología:

Nos habló de Google Trends y de Global market finder que nos da una buena aproximación para un análisis internacional sin moverse de una silla:

 

Nos enseñó las búsquedas diarias que se hacen en Facebook y Google.

El B2B en diferentes redes sociales:

Nos dijo que teníamos que dominar google adwords, utilizándolo bien podemos obtener muy buenos resultados.

Las cuotas de Mercado de buscadores en Europa. Queda clara la presencia de Google…

El 90% de los cold calling, no son respondidos por decision takers por ello nos animó a utilizar Sales Navigator de Linkedin ya que según él, las decisiones B2B se encuentran allí.

 

Todas las charlas parecían muy interesantes lástima que solo pude disfrutar de algunas de ellas. Así que…. el 2015 sea un ¡Rumbo al éxito!

 

 

 

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